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贸易公司对供应商的价值

Updated: Aug 13

贸易商的价值仅仅是供应商的渠道吗?本文将从6个角度来讨论贸易商的价值所在。

Ⅰ.大渠道与长期渠道



渠道是贸易公司价值体现的第一步。如能成为大型用户的注册供应商,如能拥有长期、大量的供应经验,该贸易商的渠道则更具价值。作为世界知名超大型钢铁企业的注册供应商(如台湾中钢、韩国浦项、张家港浦项、青山钢铁、宝钢、烨联、ArcelorMittal、Vizag Steel、Tata Steel…);及各地区、国家主流钢铁厂及中小规模钢铁企业的长期供应商(从巴基斯坦 People Steel 、新加坡 Natsteel 、埃及 Suiz Steel 、哥伦比亚 SIDOC 、中国的华乐合金……到马来西亚、阿曼、土耳其、尼日利亚等钢铁厂),美联已具有举足轻重的主流渠道地位。

Ⅱ.Spot贸易渠道

临时销售剩余产量


在为供应商实现尽产尽销的策略中,临时销售剩余产量的能力是贸易商必需掌握的技术。由于与各种类型、各种规模的贸易商间丰富的合作经验,美联在进入全球各地用户、调控临时供应方面已积累了广泛的联络优势。全球每个角落,都有美联的贸易伙伴。



Ⅲ.蓄水池作用

缓解供应商库存压力



当市场供应出现季节性、临时性过剩时,贸易商会适度购买和库存,从而缓解供应商库存压力,这便是贸易商的蓄水池作用。由于市场周期性呈现供应过剩和供应短缺,贸易商需要在其中进行周期性的有效调节。您可通过多类型合同以利用美联的蓄水池作用。





Ⅳ.付款灵活性/融资价值

解决供应商资金紧绷

以付款灵活及融资价值解决供应商的资金紧绷或临时性资金周转问题,我们根据供应商的需要调整付款方式(如预付、FCA付款、装箱付款、提单后立即付款、DP、LC、保兑信用证、TT reimbursement信用证…等)并承诺付款的及时性,以尽可能满足更多供应商的短期资金需求。美联也有能力进行策略性投资、销售权购买等大额长期融资。



Ⅴ.细分及区域市场营销

小市场大效益



供应商在全球广阔大市场扩大占有率的时候,离不开从一个地方到另一个地方,从一个国家到另一个国家的本土贸易商的渠道力量。聘请一个在本土深耕多年的贸易商做渠道代理,能够大幅度降低进入这个市场的资金成本和时间成本。那些用户数量占90%而用量只占10%的精细市场,只有当地贸易商才能到达。美联分公司在中国,印度,埃及市场的深耕和美联授权经销商在许多国家的市场影响力,使得美联能大大降低供应商在这个细分市场的营销成本。

Ⅵ.集采集运,全球分销

从产品到用户

我们深知每一船货都是一个庞大的系统工程。对于数量众多、分布范围广泛的用户,帮助供应商完成产品到达用户,具备出色的全球筹划能力、集中采购集中运输能力、分销能力就是贸易商的义务和价值。美联具备专业化的全球产、供、销、运、资金、单据、检验、保险、保理、风险控制与风险化解能力和全球协调能力。

您不会后悔选择我们作为您的全球或区域销售渠道。

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